「結婚相談所を開業しよう！」と考え始めた時に加盟する団体の本部から様々な説明を受けに行きます。その中では結婚相談所の開業がいかに収入面で他の業種と比較して優位性を説明される。そして成功している例を基にあなたが開業した後に得られる収入の見込みを見せられる。

「こんなに低リスクでさほど高いスキルが不要で開業ができるなんて」という考えに基づき開業を決めてしまう。

さて、ここまでは自分のことしか視界に入っていませんよね？
どうすれば入会してもらえるのかというところまでは考えが至っていない。結婚相談所を開業してしまって入会者がいない状態が数ヶ月間続いてから慌ててどうすれば集客できるのかを考え始める。

残念なことに集客ができていない結婚相談所の多くはこのように考えることが足りないままに開業してしまうケースが多いのです。

開業する前に最低限必要なこととして、自分の商圏にライバルはどのくらいいるのか、そしてそれらのライバルはどのようなサポートを売りにしているのか、どのくらいの料金をもらっているのか、競合他社を知り研究と分析を行うことは必須です。

自分の特徴を打ち出す前に、どうすれば競合他社に勝てるのか、または競合他社に負けないのか、その戦略を立てておく必要があるのです。