結婚相談所を開業したばかりの仲人さんに対し、加盟している本部より「毎日ブログを書くように」とアドバイスを送られたり、他の結婚相談所の集客方法を研究するとブログを効果的に使っていることがわかります。
ではなぜブログを書くようにアドバイスされるのでしょうか。今回は結婚相談所を開業して1年未満のあなたがブログを書く理由についてお伝えします。
あなたがブログを書くべき理由
加盟している本部の方があなたに対し、なぜブログを書きなさいとアドバイスされるのかという理由は、
1.認知度を高める
2.あなた自身のファンをつくる
3.会員の集客に繋げる
これらのことが挙げられます。ではひとつひとつの効果を見てみましょう。
【認知度を高める】
結婚相談所を開業したからといって婚活しようとしている方に知ってもらえてはいません。だからこういう結婚相談所があるんだという告知とか認知を広げる必要があるのです。
つまり、現在全くの無名という状態から、婚活中の人に知られるよう認知度を高める必要があるのです。
そしてライバルがひしめき合う中での差別化を図るためにはあなた独自の発信が必要になります。それはホームページでも行っているでしょうが、どちらかと言えばホームページは静的な露出となりますので、更新頻度が高めのブログというのはあなたの結婚相談所の特徴やあなたのサポート内容やどんな人があなたと相性が良いのかを伝えるためにはとても有効です。
【あなた自身のファンをつくる】
婚活中の方にとって結婚相談所というのは中身が見えないブラックボックスのようなものです。そして入会するにあたって一番の不安はあなたがどんな人なのか、どんなサポートをしてくれるのかがわからないところです。それらの不安を払拭するために活用できるのがブログです。
ブログはあなたが書いた文字を通してあなたの人柄が伝わります。特に婚活を経験している人にとっては、あなたの結婚相談所に興味を抱いたとしても慎重に検討したいと思うもの。そのために最も効果を履き位するのがブログを書くことです。
【新規会員の集客に繋げる】
これはブログを書く人にとって最も狙いたいところです。しかしあなたが伝えたいことやあなたの人柄を表すだけでは集客にはつながりません。入会に繋げるためには入念な導線設計が必要となります。
あなたがブログを書く目的を決める
あなたがブログを書くべき理由を上記で大きく３点お伝えしてきました。
なぜ書くべき理由をお伝えしたかと言えば、あなたがブログを書く目的によってブログを書く内容が変わるからです。
つまり認知を高めるためであれば拡散されやすいキャッチーな内容であったり、多くの人に共感されやすい内容を書いた方が目的を達成しやすいと思います。
またあなた自身のファンをつくることが目的であれば、あなたの私的な部分を積極的に見せていくことがあなたのファンにはなってくれることでしょう。
そして多くの方が期待しているであろう新規会員獲得のためにブログを書くという場合は、婚活者の悩みを解決するといった有益な内容であったり、あなたが婚活中の方をサポートするスキルの高さを見せられる内容にするべきでしょう。そしてその内容が多くの方に読んでいただけるように、検索されやすいキーワードの選定を含むSEO対策が必要となるでしょう。
あなたがブログを書く目的によって期待できる効果が違ってくるので、ブログを書く内容が変わるということを知っておきましょう。
プラットフォームを決めましょう
まずはブログを書くプラットフォームを検討しましょう。
それぞれのプラットフォームごとの特徴を私の偏見も含めてお伝えいたします。
・自身のホームページの投稿フォーム（ブログ機能）を使用する
これは自分のホームページのドメインを強くする（ドメインパワー）効果が期待できます。さらに装飾にこだわるなどカスタマイズの幅があります。そして最も大切なことですが、自分で管理できるプラットフォームなので企業の都合でコンテンツが削除されるなどのリスクが最小限に抑えられます。
・アメブロなどのブログ専用プラットフォームを使用する
アメブロなどのブログ専用のプラットフォームを使用するメリットとして、パソコンが苦手であっても簡単にブログの更新ができることや読者を０から集めなくてもプラットフォーム内にあなたのブログを読みたいと思っているであろう人が存在していることが挙げられます。そうした特性から認知を高めるためにブログを始めるのなら最適なプラットフォームと言えるでしょう。
・noteを利用する
noteというのはWEBページに彩りを与えずテキスト情報に特化したプラットフォームです。つまり内容を読ませたいという方が使用するのに相応しいプラットフォームです。有益な情報を書きたい人にぴったりです。
・𝕏を活用する
旧Twitterの 𝕏 は課金すれば長文投稿や太字にする、動画の配信もできるなどあなたの発信をひとつにまとめるプラットフォームとして活用できるようになっています。その投稿をタグ付けしておいたりブックマークを積極的に使用することでブログの代替として使用できると考えます。そして何より 𝕏 を利用している人数の多さを考えると認知や露出を高める効果が期待できます。
ブログ初心者の方はぜひ全部にチャレンジして、使用しやすいものを選んでください。
ブログを書く目的を決める
せっかくブログを書くのなら、しっかりと目的を定めましょう。
私は経営者自身が時間を使う理由というのは、全てにおいてお金を生むためのものに費やすべきと考えております。つまりブログを書いてたくさんのフォロワーさんができたとしても全く嬉しくはないし、その読者が入会するとは考えておりません。
ブログのコメント欄を通じて読者の方々とコミュニケーションをとることも望んではいません。だからこそ発信する内容ひとつひとつに時間をかけたり内容を精査したりするのです。
そして大切なことは「誰に向けて」「なんのために」ということなので、あなたのブログを読んでほしい対象者はどんな人なのかを明確に表しましょう。特に「誰に向けて」というペルソナ設定がぼんやりしていたら、ブログの内容もふんわりしてしまい誰のためにもなりません。
あれもこれも欲張りな人はセミナー開催を
しかし開業したばかりの方は、認知を高めることを行わなければならなかったり、自分は婚活サポートのスキルがあり安心安全な人ですよとアピールもしなければならず、資金面において余裕はないので入会に繋げなければならない。
その中で何を選択すべきか、私の経験を話すとそれは「セミナー開催を集客の手段とすること」で解決できるのです。
つまりセミナーを行うことが入会につながるという導線設計をしていれば、自ずとセミナー告知をたくさん行うことになります。しかもあらゆるプラットフォームで展開することがプラスに働きます。セミナーを開催するということはセミナー内容や概要をお伝えしていくことになるので、婚活中の方（つまり見込み客）に向けて人物像を知らしめること（これはファンづくり）につながります。
なんといってもセミナーを開催するということは婚活サポートをする知識やスキルを持っていることの裏付けでもあります。
自分のメインの集客方法をセミナー開催にすることで、ブログを書くべき３つの理由を網羅することができるのです。
ブログを書く内容がセミナーの内容のことやセミナー告知に特化するだけで、セミナーに関する問い合わせや婚活相談を受付るためのフックになるのです。
ブログを書くときの注意点
ブログを書き始めるときには手探りで色々書いてみると思うのですが、その中でも注意点があります。
それは
「ブログに書く言葉＝あなたの印象」
ということです。
つまり雑な言葉遣いをしていたら、それはマイナスプロモーションを自らが行っていることになるのです。世の中に起きているさまざまな問題点に対し、自分の考えを述べたいという方もいらっしゃることでしょう。しかしそれが婚活や結婚に対するものではないのなら、その内容に触れることはやめましょう。
多くの事柄には賛成者と反対者がいます。自分がどちらかの意見を持っていたとしてもそれをわざわざ主張して入会してくれるかもしれない人の幅を半減させることはやめましょう。
まとめ
今回のまとめです。
【あなたがブログを書くべき理由】
1.認知度を高める
2.あなた自身のファンをつくる
3.会員の集客に繋げる
【ブログを書く目的を決める】
ブログを書く目的が違えばブログの内容が変わります。
［プラットフォームを決める］
・自社ホームページの投稿フォーム
・アメブロなどブログ専用プラットフォーム
・note
・𝕏
【ブログを書くときの注意点】
ブログに書く言葉＝あなたの印象
これを忘れてはいけません。
※ブログを書くべき理由を全て網羅したいのなら、セミナー開催を検討してはいかがでしょうか。
それでは今回はここまでです。この経営者向けコラムは毎週月曜日21時に更新いたします。お楽しみに。
ちなみに私の場合は無料相談に来られる時点で信頼関係の構築ができている場合が多いです。それは無料相談をご利用される方は札幌婚活成功セミナーに参加の経験があったり、私のYouTubeチャンネル【結婚は人生の一部｜津嶋克幸.結婚相談所はなふさ札幌】の視聴者である場合が多いため、私と会っていただく前に既に私に話を聞いてほしいとか私の話を聞きたいと思って無料相談に申し込んでくれるからです。
つまり、
無料相談にお申し込みいただいた時点でお相手には私のことを信頼してくれる土台ができているのです。無料相談に来てくださるということは既に信頼関係ができていると言い換えることもできるのです。
どうすれば事前の信頼関係を築くことができるのか、何を行えば良いのかを真剣にお考えの方はこちらから無料相談にお申し込みください。無料相談をいただいたあなたのこともご相談内容も、完全守秘なので誰にも知られることはありません。安心してお申し込みください。ただし、真剣にお悩みの方のみとさせていただきます。
結婚相談所の集客にお悩みの方へ
なぜ少人数制セミナーなのか
本コラムをお読みくださりありがとうございます。
結婚相談所はなふさ札幌の津嶋克幸と申します。
私は2018年の開業以来、セミナーを開催することで集客を行ってきました。マッチングを伴うイベントの開催は一切せずにセミナーを開催することだけで自社会員様を集客してまいりました。開業から3年半かけてようやく結婚相談所の収入だけで生活ができるようになりました。その手法が【少人数制セミナー開催】なのです。
有料講座のご紹介の記載はございますが、結婚相談所の集客にお悩みの方にとって有益な情報もございますのでぜひ最後までお読みください。
結婚相談所を開業したけれど集客ができずにお困りの方、ホームページにお金をかけたり広告を出稿しているもののお問い合わせにつながっていなかったり無料相談に来てもらったけど入会に繋がっていない、そういうお悩みを抱えていらっしゃる結婚相談所の経営者はあなたが思っているよりも多いものです。
一気に3名も入会してくれなくてもいいからせめて毎月コンスタントにご入会いただける方法はないものだろうか？
これらのお悩みを解決するための方法を私は3年半かけて見つけました。
ぜひここから先をお読みいただき、あなたのお悩みが1日でも早く解決することを願っております。
このページを最後までお読みいただくと、どうすればあなたの結婚相談所にご入会いただけるのか順序立てて理解できる仕組みになっています。それを応用することができれば、セミナー開催に限らずその他のイベントでも集客に繋げられるスキルを身につけることも夢ではありません。
勘の良い人やビジネスセンスのある人、誰にも頼らず試行錯誤をしながら行動できる人は最後までお読みいただくだけで、講座を購入されなくても「少人数制セミナー」を開催し毎月安定した新規会員の獲得できるスキルを身につけることもできますので、ここまでお読みいただけたのなら最後までお目通しいただくことをお勧めいたします。
少人数制セミナーのメリットとデメリット
私が少人数制セミナーを推す理由はデメリットが非常に少ない割にメリットが大きなこと、そして何より再現性が非常に高いことにあります。まずはメリットから見ていきましょう。
◼︎メリット◼︎
①ライバルがいない
WEBで「婚活 セミナー お住まいの地域」で検索してみてください。おそらく結婚相談所のブログや婚活のイベントに絡めた記事が出るくらいで、婚活に役立つセミナーを単体で行なっているところはほぼありません。セミナーを開催し続けると自ずと他社との差別化ができてしまうのです。だから私は同業他社にライバルはいないのです。
そして結婚相談所の収入だけで食べていけるようになるためには、積極的に選ばれる理由が必要なのです。その「選ばれる理由」こそが、少人数制セミナー開催なのです。
②リスクが少ない
かかる費用は会場を借りる費用と交通費だけ。
あとは自分の時間を費やすだけでセミナーは開催できてしまうのです。
万が一セミナー参加者がいなかったとしても会場費の数千円の出費だけで済むのです。この「少人数制セミナー開催による新規会員獲得」はセミナーを毎月継続して開催し続ける必要があります。だからこそ出費額を含めたリスクが少ないことは重要な項目です。
③セミナー参加者の入会率が高い
他の婚活イベントと違いその場でマッチングを行うわけではありません。そして多数の参加者を募るわけでもありません。
その場でマッチングをするイベントでは、その後の入会につなげる動線をつくるのは困難です。しかしセミナーであればセミナー参加特典として普段は有料で承っている婚活相談を参加特典にすることで、後日「あなたの話をもっと聞きたいです！」という姿勢のご相談者様とお会いすることができます。だからセミナーを行うことで入会面談へ自然と誘導できているのです。
それでもメリットばかりがあるわけではありません。
デメリットも少なからず存在していますので、次にセミナー開催によるデメリットと注意点について記述いたします。
◼︎デメリット◼︎
①セミナー1回当たりの新規会員獲得が少人数である
「少人数制セミナー」と謳っているので、セミナー参加者数は3名未満を目標に開催します。そのため入会見込み客数は毎回1名程度となり今すぐ５名を獲得したいというようなご要望には不向きです。
②入会まで時間がかかる場合がある
セミナーのテーマやあなたの設定したペルソナ像によって変動しますが、私のセミナーでは「婚活が上手くいかずメンタルが落ち込み気味の方」を対象としてとしているため、セミナーに興味を持ってから実際にご参加されるまで平均3か月から6か月ほど時間がかかっています。ということはセミナーを開催してから数ヶ月間はセミナー参加者が０人ということも考えられます。その場合は時間をかけて確実に入会につなげるという姿勢が求められます。
③必ずお金がかかる
会場を借りるためには必ず出費が伴います。わずか数千円とはいえ開催ごとにかかってしまう経費ですので、小リスクではありますがリスクがないわけではありません。
※なぜ少人数制で開催するのか
ここまで話を進めてきましたが、なぜ「少人数制」での開催なのかについてお話します。 私はセミナーに3名以上参加されてしまったらそのセミナーは失敗だと考えております。なぜなら、次項で詳しく説明しますが
セミナー出席→婚活無料相談へ誘導→入会を決める
という動線を設計しているからです。
そのため、セミナー終了間際とか終了後にセミナー参加特典である婚活無料相談にお越しいただく日程を決めることが一番の目的なのです。例えば3名の参加者がいらっしゃったら、セミナー終了後はみんなすぐ帰ってしまいます。参加者の誰か一人が帰ってしまったらみんなそれに合わせて帰ってしまう、そういう空気になるのです。
【無料相談に来てもらうこと】
これがセミナーを少人数で、そして対面で行う理由なのです。
だけどセミナーの講師なんてやったことがないから…
ご安心ください。
あなたが婚活カウンセラーとしてご入会希望の方と面談を行ったことがあるのであれば、それだけで大丈夫。絶対にできます！
なぜならセミナーにご参加いただくのは１〜２名と超少人数なのですから。対面の面談をセミナー会場を借りて行うだけというイメージを持ってくださるとわかりやすいかと思います。
だから再現性が非常に高いのです。
少人数制セミナーを開催してみたいと思った方はぜひ集客無料相談をご活用ください。もちろん完全守秘なのであなたがご相談されたことは誰にも伝わりません。また有料商材を無理に売り込むことは致しませんので安心して集客無料相談をご活用ください。ただし私の時間は有限ですので、真剣にお悩みの方のみお申し込みください。