それはセミナーにご参加いただくことで私の結婚相談所にご入会いただける導線が出来上がるからです。極端なことを言えば「セミナー参加者＝ご入会」というくらい結果が出せるのです。ですから私にとってセミナー開催することがそのまま集客につながっているのです。

ではなぜセミナー参加者がご入会になるのか、ここで見込み顧客であるセミナー参加者の心理を解説します。

｜セミナー開催を知る
タイトルや内容に興味を持ち参加を検討する。
（イベント紹介サイトなどあらゆる媒体で告知する）

｜セミナー参加を決める
セミナーを知って興味はあるけれど「セミナーに参加したら入会を強く進められるのではないか？」「そもそも講師はどんな人？騙されたりしないかな？」などと不安があります。それらの不安を払拭するために結婚相談所はなふさ札幌ってどんなところ？とか講師の津嶋克幸ってどんな人？とインターネットにて検索します。「これなら大丈夫かな」という不安が払拭された時点でセミナーの参加を決めます。

｜セミナー参加中
真面目であったり知識の豊富さや包容力の高さ、人柄の良さを伝えることで信用や信頼を得る。（セミナー構成の中に私への権威性を高めたり数字の知識をお伝えしたり人柄を知っていただいたりという要素を入れておきます）

｜無料相談に誘導
セミナーへの参加特典として「婚活無料相談」に足を運んでもらう。
（あなたの話をもっと聞きたいとかあなたに婚活の相談に乗ってほしいという気持ちで無料相談に来ます。この時点でホームページやその他の媒体で無料相談の申し込みとは違い、あなたの結婚相談所へ入会を検討している状態なのです）

｜無料相談中
後日足を運んでいただき婚活無料相談を実施します。婚活無料相談を開始する前にセミナーのまとめなどをおさらいしていただいてから無料相談に乗ります。そして相談終了間際に「無料相談をご利用いただいた方へプランと料金などをご案内することになっているので簡単にご案内させていただきます。」と結婚相談所はなふさ札幌の入会案内をご確認いただきながら丁寧にご案内するだけで、ご入会につながります。

そんなにうまくいくわけがない
そう思うのも仕方ありませんが、そもそもセミナーを受けていただいた時点で参加者様は私に興味をお持ちなのです。その興味をお持ちいただいたスキルや人柄などを期待値を超えた内容をお伝えすることで絶大な信頼感を寄せていただけます。セミナーを開催しご参加いただいた時点でご入会の意思を持ってくださっているのです。

セミナーを開催する際のメリットとデメリットについて
少人数制セミナーを開催すると会員獲得に有利に働くことは理解できたと思います。そこで下記にてセミナー開催のメリットとデメリットについて記載いたします。