結婚相談所経営研究会

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目次

結婚相談所を開業したけれど集客ができずにお困りの方、ホームページにお金をかけたり広告を出稿しているもののお問い合わせにつながっていなかったり無料相談に来てもらったけど入会に繋がっていない、そういうお悩みを抱えていらっしゃる結婚相談所の経営者はあなたが思っているよりも多いものです。
一気に3名も入会してくれなくてもいいからせめて毎月コンスタントにご入会いただける方法はないものだろうか?

これらのお悩みを解決するための方法を私は3年半かけて見つけました。
ぜひここから先をお読みいただき、あなたのお悩みが1日でも早く解決することを願っております。

このページを最後までお読みいただくと、どうすればあなたの結婚相談所にご入会いただけるのか順序立てて理解できる仕組みになっています。それを応用することができれば、セミナー開催に限らずその他のイベントでも集客に繋げられるスキルを身につけることも夢ではありません。

集客にお困りの方にご案内です

未経験でも高い再現性!

 

少人数制セミナー開催で新規会員を
獲得するための講座
 をご紹介

このページでご紹介する少人数制セミナー開催については講座をご購入いただかなくても実践することは可能です。無料で得られる知識を活用してご自身でトライ&エラーを繰り返すことでスキルは身につきます。

しかし、おひとりでチャレンジしてもなかなかうまくいかない場合はぜひ無料相談をご活用ください。

なぜこの講座をつくることにしたのか?

あいだで少しだけ私のことを。
2022年1月1日から私は𝕏を毎日投稿するようになりました。それはコロナ禍によって私と会員様との距離がなかなか縮められず、活動を休止してしまった会員様がいらっしゃったから。

それまでは月に一度対面でお会いしてざっくばらんに婚活に関わることや職場や人生についてのお悩みをお伺いしておりました。それが途絶えたことでなかなか連絡を取り合うことができず婚活へのモチベーションを維持させてあげられず活動を休止してしまったのです。

その苦い経験から、会員様に向けた言葉を毎日発信していこうと𝕏での毎日投稿を行うようになりました。

私たち仲人の仕事は会員様の人生に多大な影響を及ぼします。単に儲かるからとか楽だからという理由で始めてほしくはありませんし、開業したからにはご入会されている会員様を幸せな結婚へとお導きする責任があると思っております。
しかし実際には私と面識のない方から𝕏のDMにて「集客についてご相談したいことがあります」と連絡をいただくことがあるのです。普段𝕏でお付き合いがあるのならまだ分かりますが、面識もなく投稿上でのやり取りもほとんどない私に自分の結婚相談所の存続を左右する集客についての相談を持ちかけるというのは並大抵の覚悟ではできません。

そのような相談を受ける機会が増えてくると私にはある思いが湧いてきました。
集客にお悩みで、それが今後結婚相談所を継続していけるかどうかというところまで切羽詰まっている方が大勢いらっしゃるという事実。そしてその方々には少なくとも1〜3名ほどの会員様はいらっしゃる。
その状態で廃業するということはその会員様の人生を蔑ろにしてしまうことと同じである、と。

ですから、私が自分で培ってきた誰にでもできてしまう集客方法を皆さんにお伝えしようと思ったのです。
この方法をお伝えしたところで、私と皆さんとの間で会員様の取り合いにはなりません。なぜなら「これから婚活を始めよう」とか「婚活をがんばります!」という前向きな方は婚活で傷ついたメンタルのサポートを得意とする私の会員様には向かないからです。つまり私の結婚相談所は皆さんたちと競合しないのです。

それでは、私が年間18名ほどの新規会員様にご入会いただいている「少人数制セミナーで新規会員を獲得する方法」をご紹介していきます。

なぜ少人数制セミナーなのか

私が少人数制セミナーを推す理由はデメリットが非常に少ない割にメリットが大きなこと、そして何より再現性が非常に高いことにあります。まずはメリットから見ていきましょう。

◼︎メリット

①ライバルがいない
WEBで「婚活 セミナー お住まいの地域」で検索してみてください。おそらく結婚相談所のブログや婚活のイベントに絡めた記事が出るくらいで、婚活に役立つセミナーを単体で行なっているところはほぼありません。セミナーを開催し続けると自ずと他社との差別化ができてしまうのです。だから私は同業他社にライバルはいないのです。
そして結婚相談所の収入だけで食べていけるようになるためには、積極的に選ばれる理由が必要なのです。その「選ばれる理由」こそが、少人数制セミナー開催なのです。

②リスクが少ない
かかる費用は会場を借りる費用と交通費だけ。
あとは自分の時間を費やすだけでセミナーは開催できてしまうのです。
万が一セミナー参加者がいなかったとしても会場費の数千円の出費だけで済むのです。この「少人数制セミナー開催による新規会員獲得」はセミナーを毎月継続して開催し続ける必要があります。だからこそ出費額を含めたリスクが少ないことは重要な項目です。

③セミナー参加者の入会率が高い
他の婚活イベントと違いその場でマッチングを行うわけではありません。そして多数の参加者を募るわけでもありません。
その場でマッチングをするイベントでは、その後の入会につなげる動線をつくるのは困難です。しかしセミナーであればセミナー参加特典として普段は有料で承っている婚活相談を参加特典にすることで、後日「あなたの話をもっと聞きたいです!」という姿勢のご相談者様とお会いすることができます。だからセミナーを行うことで入会面談へ自然と誘導できているのです。

それでもメリットばかりがあるわけではありません。
デメリットも少なからず存在していますので、次にセミナー開催によるデメリットと注意点について記述いたします。

◼︎デメリット

①セミナー1回当たりの新規会員獲得が少人数である
「少人数制セミナー」と謳っているので、セミナー参加者数は3名未満を目標に開催します。そのため入会見込み客数は毎回1名程度となり今すぐ5名を獲得したいというようなご要望には不向きです。

②入会まで時間がかかる場合がある
セミナーのテーマやあなたの設定したペルソナ像によって変動しますが、私のセミナーでは「婚活が上手くいかずメンタルが落ち込み気味の方」を対象としてとしているため、セミナーに興味を持ってから実際にご参加されるまで平均3か月から6か月ほど時間がかかっています。ということはセミナーを開催してから数ヶ月間はセミナー参加者が0人ということも考えられます。その場合は時間をかけて確実に入会につなげるという姿勢が求められます。

③必ずお金がかかる
会場を借りるためには必ず出費が伴います。わずか数千円とはいえ開催ごとにかかってしまう経費ですので、小リスクではありますがリスクがないわけではありません。

※なぜ少人数制で開催するのか
ここまで話を進めてきましたが、なぜ「少人数制」での開催なのかについてお話します。 私はセミナーに3名以上参加されてしまったらそのセミナーは失敗だと考えております。なぜなら、次項で詳しく説明しますが

セミナー出席→婚活無料相談へ誘導→入会を決める

という動線を設計しているからです。

そのため、セミナー終了間際とか終了後にセミナー参加特典である婚活無料相談にお越しいただく日程を決めることが一番の目的なのです。例えば3名の参加者がいらっしゃったら、セミナー終了後はみんなすぐ帰ってしまいます。参加者の誰か一人が帰ってしまったらみんなそれに合わせて帰ってしまう、そういう空気になるのです。

【無料相談に来てもらうこと】

これがセミナーを少人数で、そして対面で行う理由なのです。

新規会員を獲得するまでの動線設計

次にセミナー開催からどのようにしてセミナー参加者をご入会に繋げていくのかを説明いたします。
前述のメリット・デメリットのところにも記載しておりますが、

【セミナー開催】→【無料相談】→【ご入会】

という動線になります。
セミナーを開催した後は無料相談に「足を運んでもらうこと」が動線の第一歩となります。

最も大切なことはセミナー開催時に、
①あなたには婚活サポートのスキルがあること
をお伝えして、
②あなたの人柄を見てもらい、
③あなたが信用に足る人物かを判断してもらう
④その上であなたになら自分のサポートをしてもらいたいと感じてもらう
⑤もっと話を聞いてみたいとかあなたに悩みを相談してもらいたいと感じてもらう
ことが必要となります。
これらができなければ入会にはつながりません。

WEBとかマーケティングとかを学び始めると同業他社との価格競争や文章では表せない差別化の表現方法、開業したばかりでは必要のないSEO対策などに目を向けがちなのですが、あなたの結婚相談所への入会を検討している人の環境や思考を考慮しましょう。

同業他社とどれだけ比較したとしても、結婚相談所への入会は高額な費用を伴うものです。そしてそれがどれほど大きな団体に加盟していたとしてもあなたの結婚相談所が個人経営なら、基本的に信用はまだない状態なのです。であるならば、あなたが信用のおける人であることを訴求する必要があるのです。
そしてその信用はWEBページだけで完結させようとすれば高額な費用をかけて作り込まれたホームページや多くの露出が必要となります。しかし少人数制セミナーを開催することでしっかりと目の前のおひとりと向き合うことができる状態というのは、あなたのことを信用してもらうことやあなたがスキルを持っていることなどをお伝えする最も有効な手段なのです。

そのセミナーにご参加いただいたうえで無料相談に後日足を運んでもらうということは、その参加者さんは「あなたに自分の悩みを相談したい」とか「あなたの話をもっと聞きたい」と思ってもらえているということなのです。つまりは無料相談に来てくれることは入会を前向きに検討している方ということになります。

そして無料相談の締めに「無料相談に来てくれた人にはプランの説明をすることがルールとなっているので」と言ってご自身のプランを説明するだけでOK。
その場ですぐとは言わないまでも特にセールスすることなくご入会に至るのです。

少人数制セミナー企画の立て方

セミナーの企画を立てる前に現状の整理と目的を再確認しましょう。

【現状の整理】
①あなたの強みは?特徴は?
②あなたは年間いくら必要?
③あなたのペルソナは?

【目的は】
◼︎ご入会に繋げるために無料相談に来ていただくこと!
※この目的は常に意識しましょう。企画時も開催時も常に頭に入れておきましょう。

では次にセミナーの企画を立てる具体的な流れに移ります。

【セミナー企画を立てる順序】
①開催日時を決める
②会場選定
③セミナー告知をつくる
・告知文
・アイキャッチ画像
・セミナー概要
・Time Table
・フライヤー
④セミナー台本をつくる

【セミナーの基本構成】
1.アイスブレイク
2.Time Table
3.自己紹介|自社紹介
4.婚活市況
5.セミナータイトルの内容
6.ご成婚に役立つ情報
7.まとめ
8.特典案内
※セミナーの基本構成がなぜこのようになるのかは無料相談でお伝えいたします。

セミナー開催までの流れ

①セミナータイトルを考えます

②セミナー開催日を設定します

③セミナー告知文を考えます

④Time Tableをつくります

⑤セミナー概要をまとめます

⑥告知用のアイキャッチ画像をつくります

⑦告知用フライヤーを作成します

⑧告知開始

⑨セミナー資料及び台本作成

⑩セミナー準備

セミナー概要フォーマット

参考までに私が過去に作成したセミナー概要を記載しておきます。また下記には実際に使用したフライヤーを掲示いたします。

[概要]
日時 |2023.05.21(日) 10:30開始
会場 |札幌市豊平区民センター 第三会議室
住所 |札幌市豊平区平岸6条10丁目1
料金 |¥1,000(税込)
※当日現金にてお支払いいただきます
講師 |婚活セラピスト 津嶋克幸
主催 |結婚相談所はなふさ札幌

※告知を見た人がいつどこに行けば良いのかが一目でわかる項目を設置することが大切です。

セミナー参加者へのアプローチ

セミナーにご参加いただいた方に向けて行うべきことはただひとつ。

無料相談に来てもらうこと

セミナー開催時にあなたの人柄をアピールして信頼してもらえる関係を構築すること、それを行うことで無料相談に来ていただいた時にあなたのペースで話を進められるのです。
ホームページだけをみて無料相談に申し込まれたとしても、その時点では信頼関係も信用もされていない状態なので入会に繋げられる確率が低いのです。

ですからセミナー開催で大切なパートは、【自己紹介|自社紹介】と【まとめ】、【特典案内】となります。

【自己紹介|自社紹介】
あなたのことやあなたのサポート方針などをお伝えできる時間となります。ここをおざなりにしてはいけません。信頼関係の構築を進める上で大切な第一歩となります。

【まとめ】
今日こんなにも有益なことをお伝えしましたよ、(私は婚活サポートするスキルがありますよ)という意味があります。

【特典案内】
通常では有料の婚活相談を無料でご活用いただけますという案内です。この特典案内を照れずにおざなりにせず丁寧に勧めることで次回お会いする機会を持つことができるのです。

【無料相談】
後日お会いする時点では(イメージとして残っている)あなたに対する信頼感を持ってお越しいただいています。だからホームページからの無料相談の場合よりも信頼関係構築に関してゼロスタートではありません。安心してご相談に乗ってください。
そして最後にプランの説明することを忘れずに。

ご入会までのまとめ

集客の考え方として、
ゼロから順番に組み立てるのではなくご入会いただくところを出発点として逆算していくと、信頼関係の構築とあなたにその価値があるかを判断された上でご入会につながることに気がつくでしょう。ということは、信頼関係の構築や人柄が入会につながる最も大きなポイントなのです。にもかかわらず価格を安くしようとかキャンペーンで訴求しようなどと目を惹くことばかりに意識を向けていてはいつまでも入会にはつながりません。

あなたのペルソナがあなたの結婚相談所に何を求めて入会しようとするのかを知る必要があります。
この少人数制セミナーの開催は実際に入会に繋げられる有益な方法であるとともに、あなたの見込み客があなたに何を求めているのかを知るチャンスにもなり得るのです。

ここまで惜しみなく少人数制セミナーの開催方法についてお伝えしてまいりました。やるかやらないかはあなた次第です。あなたがやってみたいと思ったら、これらの情報をうまく使ってセミナー開催が可能になります。
またおひとりではちょっと自信がないと言った場合は、無料相談をご活用ください。
2018年から結婚相談所を開業し少人数制セミナー開催するだけで年間18名の新規会員様にご入会いただいている私があなたの集客のご相談を承ります。あなたのお悩みの本質は何か、これから何を行うべきかを私とお話しすることで気づくことができると思います。
もちろん少人数制セミナー開催を本気で考えておりサポートが必要な場合は【少人数制セミナー開催で新規会員を獲得する講座】をご購入いただくことであなたオリジナルのセミナーを行い新規会員が1名ご入会するまでの徹底したサポートを受けることができます。
※無料相談をご活用いただいても有料の講座を買わなければならないわけではありませんし強引な売り込みはいたしません。ご安心して無料相談をご利用ください。

少人数制セミナー開催で
新規会員を獲得するための
講座をご紹介

毎月安定して新規会員が1名入会してくれたらいいなと思ったことはありませんか?
未経験でも再現性の高い少人数制セミナーを開催して新規会員を獲得できる方法がここにあります!

※これ以降は有料講座のご案内となります。興味のある方だけご覧ください。

少人数制セミナー開催で新規会員を獲得する講座

こんなお悩みありませんか?

どんなに告知をしても、
無料相談にお申込みが来ない

開業間もなくから
高額の宣伝費用をかけている

イベントを開催しても、
入会につながらない

まずは1人、
確実に入会してほしい

一度きりではなく、
継続して会員を集めたい

セミナー講師の経験がない
けれど大丈夫?

ひとつでも当てはまったら、
この講座でスッキリ解決!

現に多くの結婚相談所が集客に困っています

これまで私津嶋克幸の元に結婚相談所の経営者から「集客方法についてお話を聞かせてください」とか「集客についての相談に乗ってください」、「集客方法を教えてください」と言ったご相談が地域を問わず寄せられております。北海道にお住まいでスケジュールの合う方については事務所でお会いし、本州にお住まいの方やスケジュールの合わなかった方とはオンラインでご相談を承りました。

結婚相談所を開業された経緯や開業に向けてかかった資金はそれぞれ違いはあるものの、どの方も同じような状況でした。
開業してから本部に勧められたり知人を介してなどにより本部へ収める登録料のほかに30万円以上かけたホームページを用意して、広告やSEO対策などに追加で費用を使う。しかし開業後にご入会いただいたのは知人からの紹介で正規な料金をいただいていない方が1〜2名。
このままじゃ廃業が免れないとして切羽詰まった状態で、意を決して相談を持ちかけてきたというわけです。
ある団体では加盟している結婚相談所の91%が会員数がヒトケタだという惨状を伺いました。会員数9名以下では専業で食べていくことはできません。

ご相談の最初にこれまでに行ってきたことをお伺いすると、絶対的な行動量が足りないことと成果を急ぎすぎるがあまり試行錯誤もせずにやり始めたことをすぐにやめてしまうという傾向がありました。またホームページや広告など費用をかけた販促を行うものの結果が出せていないことにも資金面で焦りを生み出す結果となっていたようです。

私も他の事業を失敗させてしまった経験があるのでよくわかるのですが、手元のお金が少なくなると正常な判断ができなくなってしまうのです。

だからこそ、目の前のお金の問題は別の手法(つまりアルバイトなど)で工面するとして、本業である結婚相談所からどうすれば正しく収入を得られるのかを真剣に考えました。
私が必要としている年収は450万円。そこから自分の置かれている状況を冷静に見つめると、月に1名の新規会員様を入会していただくことが適正な集客数だと判断しました。そこから逆算して料金の見直しを行い、15名の会員様を擁している状態であれば月に1名の新規ご入会をいただき月に1名のご成婚退会していただくようなサポートができれば目標の金額は達成できるという計算が成り立ちました。

私は2018年の開業当初から婚活のマッチングイベント類は一切行わず婚活成功セミナーを行ってきました。参加者を一名でも多く募ろうと無料で開催したこともありますし、オンライン開催も企画してきました。開催するたびに結果を元に検証しては次のセミナーに活かすという試行錯誤を繰り返してきた結果、3年半もかかってしまいましたが【少人数制セミナー開催で新規会員を獲得する】方法を身につけることができました。

この講座は私の3年半という時間と240回程度の開催実績から培ってきた再現性の高い集客方法です。
私はこの講座を通じて結婚相談所の廃業してしまう人を1人でも少なくしたいという思いでリリースしました。(正確には結婚相談所を廃業するのは既存の会員様の人生にまで影響させてしまうので廃業という選択肢は無責任に感じるので、廃業させたくないのです)

そして私は経営者の視点として、お金を生まないものにお金をかけてはいけないという持論があります。そのためTwitter(現X)にも毎日投稿はしているし多くの方と繋がりは持っているもののXからの集客はないので課金はしておりません。
だからこの講座をリリースするにあたって、絶対にお金を生む仕組みでなくては購入していただく価値はないと考えております。
まず私と一緒にあなたのオリジナルのセミナーを考えてカタチにし開催していただきます。その上でセミナー開催から会員様が入会されるまで徹底したサポートをいたします。
この少人数制セミナー開催で新規会員を獲得する講座で得たスキルは、一名ご入会いただいた後も継続してセミナー開催を行うことで私のサポートがなくても集客が期待できます。

もちろんここまでの内容をお読みいただいたので、ご自身である程度イメージができたり理解された方もいらっしゃるでしょうから、講座を購入しなくてもセミナー開催は可能だと思います。それでも私は一度無料相談を受けていただきたいと考えております。
(無料相談では講座の押し売りはいたしませんし、集客や利益を上げるためのプランについてのご相談だけで購入して頂かなくても結構です)
あなたの結婚相談所がステップアップするきっかけとなる無料相談をぜひご活用ください。

少人数制セミナー開催で新規会員獲得する講座を購入するメリット

あなたが集客できていない
理由を把握できます

自分でいくら考えても見つけられない「集客できない原因」を把握することができるようになります。

新規会員を獲得するための
具体的な行動を学べます

集客に必要な行動は理解できたけど、具体的に何をすれば良いかわからないということを防ぎます。

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セミナーが作れます

セミナー講師未経験でも大丈夫。
あなたの人柄が伝わるようなセミナーを作れるようになります。

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集客のために様々な行動をしているものの結果が出ていないという時間の無駄遣いを無くします。

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婚活イベントとしてセミナーを開催しているところはほぼありません!
セミナー開催だけで差別化可能です。

新規会員様がご入会するまで
徹底サポート!

この講座を購入しても本当に新規会員の獲得ができるのだろうか?
再現性に絶対的な自信があります!

充実の講座内容

【1】テキスト資料&講義及び参考セミナー動画

この講座は講師である津嶋克幸とのオンラインで進めていくのですが、テキストや資料・動画があった方が振り返りしやすいと考え、テキスト資料と動画での資料をご用意しました。資料を読み進め理解しづらいところは動画で補足して理解を深めていくことができます。

集客ができていない理由や集客に関する間違いをお伝えした後、少人数制セミナー開催のメリットや注意点をご確認いただき、セミナー企画から開催、ご入会までの動線の作り方を学んでいただきます。 また実際のセミナーの動画を視聴し具体的なイメージを掴んでいただきます。

あなたが新規会員獲得できるまでいつでも何度でも徹底したサポートを受けられます。

【2】完全オリジナルセミナーの構築

ZOOMによるオンライン相談をお受けいただきます。
まずはあなたの集客方法や経営に関するお悩みをお伺いし適切なアドバイスを行います。
お悩み相談の後、あなたの特徴を活かしたオリジナルのセミナーを作り上げましょう。(一回当たり90~120分を予定しております) 初回はセミナーの方向性(ペルソナに刺さるテーマ)を決めます。2回目は構成と資料のイメージづくり、3回目で添削を行いセミナーを仕上げます。

オリジナルセミナーを作ることができたら実際にセミナー開催を体験し新規会員獲得するために効果的な行動をお伝えいたします。

【3】セミナーによる新規会員が入会するまで完全サポート

本講座をご購入後は回数無制限でサポートを受けていただけます。少人数制セミナー開催についてのことであれば、新規会員獲得できるまで何度でもお問い合わせいただけます。セミナーを開催してもなかなかうまくいかない場合などはお気軽にお問い合わせいただけます。お互いの表情を確認しながら、そして資料を共有しながら受けられるオンラインサポートを、あなたが新規会員獲得できるまで受けることができます。
お金をかけるなら結果を出せる再現性を考慮しましょう。

無料相談からご購入後の流れ

①無料相談にお申し込み

【無料相談にお申込み】ボタンを押していただくと無料相談申込みページに遷移いたします。
必要事項をご記入いただきお送りください。

ご希望の候補日時より無料相談の日程をお送りいたします。その際ZOOMのURLも一緒に送信いたします。

無料相談では、あなたが抱えている問題やお悩みをお伺いし解決のためのヒントをお伝えいたします。
無料相談では私津嶋克幸が行ってきた集客方法や料金プランの見直しなどについてお伝えいたします。またご希望に応じて本ページに記載のある少人数制セミナーの開催方法についてお伝えいたします。その内容で改善できる見込みがありその後のサポートが不要な場合はそこで相談は終了です。料金は一切かかりません。
赤字に苦しんだり集客方法にお悩みの方はご遠慮なさらず無料相談にお申し込みください。   

②講座ご購入について

無料相談を経て【少人数制セミナー開催で新規会員を獲得する講座】のご購入希望の方にはこちらからお支払いページのURLをご送付いたします。
※お支払いは銀行振込のほかStripe決済(クレジットカードのご利用が可能です)がご利用いただけます。

お支払い確認後、オンライサポート受講の日程をお決めいただくためのメールをお送りいたします。またそのメールには講座資料となるWEBページのURL及びセミナー動画のURLをお送りいたします。オンラインサポートを受講するまでにご視聴いただきますようお願いいたします。

③あなたが訴求すべきポイントを探る

第一回オンラインサポート

オンラインサポートの日程が決まりましたらサポートの開始です。

まずはオリジナルセミナーを開催するために必要なあなたの特徴や強みを知るための情報収集を行います。
そしてあなたの結婚相談所のペルソナ像をすり合わせいたします。あなたの強みにマッチしたペルソナ像を設定するのか、現在あなたへご相談いただいている方がいらっしゃる場合はその方が暫定的にペルソナ像となり得るのであなたの強みや特徴と照らし合わせてセミナーで訴求する方向性を求めていきます。

④オリジナルセミナーの方向性をご提案

第二回オンラインサポート

二回目のオンラインサポートではオリジナルセミナーのテーマを2点ご提案いたします。
あなたが誰に向けて何を訴求すべきかを視点を変えた内容をご提案いたします。この2回目のオンラインサポートでオリジナルセミナーのテーマやタイトルを決めてしまいます。また初回のセミナー開催日を仮決定します。
テーマやタイトルが決まったら、次回のオンラインサポートまでにセミナー概要やフライヤー、告知文を作成していただきます。
その際わからないことなどがあればLINEやメール相談をご活用ください。(お時間が合えばZOOMにてご相談を承ります)

⑤オリジナルセミナーの仕上げ

第三回オンラインサポート

この三回目のオンラインサポートでオリジナルセミナーを完成させてしまいます。この講座ではあなたがおひとりでセミナーを企画立案から開催し無料相談を経て新規会員獲得を目指しますので、テーマやタイトルは私からご提案したり一緒に考えますが、実際にセミナーを組み立てていくのはあなたご自身です。
あなたが試行錯誤しながらつくったセミナーの概要やフライヤー、告知文をこの回で仕上げてしまいます。また今回のサポート終了時にセミナー開始日時を確定しセミナー会場を予約していただきます。

⑥セミナー告知開始

会場の予約も済みフライヤーやセミナー概要の更新も済んだら、いよいよ告知開始です。
告知方法は、ホームページ|ブログ|SNS|イベント告知サイトなどです。
無料で掲載可能なサイトには節操なくどこにでも掲載しましょう。私も告知の拡散にはご協力を惜しみません。
(と言ってもSNSはXしか動かしていませんけど)

⑦セミナー資料作成

第四回オンラインサポート

セミナーテーマを中心にTime Tableに沿った資料を作成していきます。
主にCanvaを使用してつくっていきます。まずは私が使用した資料をZOOMの画面共有からご覧いただき、あなたオリジナルセミナーの資料の構成のイメージをつくっていきます。セミナー資料のつくりかたのイメージを掴めたら、ご自身で作業開始していただきます。
オンラインサポートの時間内でできるところまで画面共有いただきながら作業を進めていただきます。

⑧セミナー準備

第五回オンラインサポート

セミナー開催日の2日前までにセミナー当日の流れや前日までに準備しておくことなどをお伝えいたします。
当日慌てることなくセミナーが行えるように準備を進めていきます。

⑨セミナー開催のフィードバック

第六回オンラインサポート

セミナー当日に記録用としてお撮りいただいた動画または音声をご提出いただき、セミナー開催時のフィードバックを行います。
またセミナー開催後の無料相談についてのご利用状況などもお伝えいただきます。
※そもそもセミナーに参加者がいらっしゃらなかった場合は告知方法やタイトルやテーマ、ペルソナ設定の見直しなどもオンラインサポートで検討していきます。

⑩次回セミナー開催に向けてのMTG

第七回オンラインサポート

無名の結婚相談所がセミナーを開催してもすぐに参加者が来るとは限りません。たった1名でさえなかなか集められないのが現状です。つまりセミナーのテーマは良いけれど(興味は惹くけれど)主催や講師が聞いたことのない人なので参加を見送る人もいらっしゃいます。その場合は別のテーマで2〜3ヶ月セミナーを開催したのちにこのテーマで行うと参加者が募れる場合があります。
だからこそ、見極めが必要なのです。

セミナーにご参加いただき無料相談まで誘導でき、新規会員ご入会となるまではこの試行錯誤が続きます。
早い人で3ヶ月、結果がなかなか出せなかった人でも12ヶ月、多くの方は6ヶ月以内に成果が出せております。あなたに新規会員が入会するまでセミナー開催についてしっかりと相談に乗りオンラインサポートをご活用いただけます。新しく始めることはすぐに結果が出ない場合が多いもの。そんな時はすぐに辞めてしまいたくなるけれど、継続することで定着するものなのです。そしてそれはひとりきりで継続することは難しいものなのです。
私は集客に苦しみ悩んだ期間が長かったため、そういう気持ちがよくわかります。
あなたを決してひとりにはいたしません。その結果が出るまで何度も一緒にチャレンジしていきましょう。

ちょっと待って!

まだ講座を購入しようとしないでください

LTV(顧客生涯価値)って聞いたことはありますか?

ここまでお読みいただいた方の状況というのは集客にお悩みであり、経営状態が決して良好ではないと思います。だからこそ問題解決の本質を考えて修正する必要があるのです。

そもそもあなたの料金設定は利益の出るビジネスモデルとして成り立っていますか?
目の前の集客を求めて手当たり次第にキャンペーンや割引を行っていませんか?
まずは今月や来月のことではなく、本来どのくらいの収入(売上でもいい)が必要なのかを考えましょう。同じ地域の同業他社を参考に価格設定するのはやめましょう。なぜなら結婚相談所に入会を検討している人にしてみれば、よっぽど大きな価格差でもない限り「安くはない金額」を支払ってご入会されるのです。少しでも安く婚活したい人はアプリを利用するのですから、そういう人たちを追いかけないことが大切です。

話を戻して、ビジネスモデルを考えるための指標のひとつがLTV(顧客生涯価値)となります。
これは顧客が生涯であなたに対してどれだけの金額を使うのかという金額のことです。

つまり新規会員が1名ご入会されてからご成婚退会されるまでに、「初期費用」「月額会費」「ご成婚料」「その他オプション」などを含めていくらお支払いいただくのかを知ることです。

例えば、
初期費用¥100,000
月額会費  ¥15,000
ご成婚料¥200,000
という料金設定だとしてご成婚まで12ヶ月間活動したとします。そうするとお支払いいただく総額は¥480,000です。
その場合LTVは¥480,000となります。

あなたが目標とする年収または年商が¥6,000,000だとすると、12.5名のご入会そしてご成婚を目指せば良いのです。
(この試算はご入会のタイミングなどを考慮していないため、実際には18〜20名ほどの新規会員を獲得する必要があります)

あなたの結婚相談所の料金設定は、あなたの売り上げ目標に対して適切な価格設定ですか?

まずはビジネスモデルという年間の枠組みから考え直していきましょう。

少人数制セミナー開催で新規会員獲得するための講座の料金は

¥242,000(税込)

この金額を高いと思うか適切と思うかは人それぞれです。
ここで考えて欲しいのは、あなたはご入会される方に対してこの倍の金額をいただく訳です。あなたのサポートやサービスはこの講座の2倍の金額をいただくのです。そのための初期投資としては非常にリーズナブルな金額だと私自身は考えております。
なぜなら新規会員が1名ご入会した場合のLTVは約48万円だからです。そして1名のご入会という結果が出るまで徹底サポートが受けられるのです。さらにこの少人数制セミナー開催で新規会員を獲得できるようになれば、継続して新規会員をご入会していただけるようになります。サポート中に作り上げたセミナーのほかにご自身でどんどん新しい切り口でご自身に合った魅力的なセミナーを構築することができるようになるのです。

実際に私は2022年度は年間18名の新規会員様にご入会いただき、12名のご成婚退会をしていただいております。2023年度はまだ締めておりませんが(これを書いているのが2月のため)17名の新規ご入会と12名のご成婚退会(2024.2.10現在)の実績があるのです。

あなたが最後の力を振り絞って本気で建て直したいと、これ以上後がないから絶対にやるしかないんだ!という覚悟を持った方だけがこの講座を購入してください。
私はご購入されても行動に移されない方には売りたくありません。
絶対にご自身の結婚相談所を潰さない、絶対に建て直してやる!という方だけに私の時間を使いたいのです。

※お支払いは銀行振込またはStripe決済をお選びいただけます。(クレジットカードをお使いいただけます)
※本気でやる気はあるものの何らかのご事情がおありの方は一度ご相談ください。

「人生を変える」その覚悟をお持ちの方からのご連絡をお待ちしております。

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