先日の経営者会議でご相談くださった内容が「オプションプランの詳細について」でした。既存の会員様の中でもなかなか成果につながらない方に対して視点を変えたサポートを行うことでご成婚に近づけようと考えたオプションプラン。その内容の説明を聞けば聞くほど「なぜ迷う？」と思ったのです。
それ、いつやるの？
企画の内容としては70%くらい出来上がっています。だとしたらなぜ考えているのでしょう？
もしや100%になるまで温めておくつもり？
いやいや、そんなのすぐにやらなきゃ！
なぜならやってみなければ正解なんてわからないのだから。
いや、絶対的な正解なんてやったところでわからないのだから。それなら今すぐやってそのサポートを受けた方から意見を聞いてブラッシュアップしていかなきゃ。
行動を起こす重要性
本当に重要なことは、行動を起こすことです。
時には過度な分析や計画よりも、ただ行動することが成功への鍵となります。経営者として行動を起こすことでビジネスの成長を促すことが最重要な課題なのです。
パフォーマンスよりも進化を重視
行動を起こすことで得られるものは、完璧な計画や理論だけでは得られません。失敗から学び、進化し続けることが重要です。常に新しいアイデアを試し、ビジネスを進化させることで、競合他社に負けることのない独自性が認められるようになるのです。
恐れや不安を乗り越えよう
「失敗したらどうしよう…」
行動を起こすことには、恐れや不安がつきものです。しかし、それらに負けずに前進することが成功の秘訣だと本当は気づいているのです。だから恐れや不安を乗り越えて、「成功するはずだ」と信じて自信を持って行動しましょう。ビジネスの成長にはリスクを冒すことが必要不可欠なのですが、きっとその失敗はリスクと呼ぶには小さすぎるもののはずですよ。
まずは小さなステップから始めよう
大きな目標に向かって一歩を踏み出すことは、圧倒的な勇気を要します。しかし、その一歩を小さなステップに分解し、段階的に進んでいくことで、行動を起こしやすくなります。目標を細分化し、日々の小さな行動を積み重ねていきましょう。
今すぐ行動を起こそう！
結婚相談所経営者として正しい姿は、今すぐ行動を起こすこと。ためらわずに新しい取り組みにチャレンジし、ビジネスを次のレベルに引き上げることができます。考えることも大切ですが、行動こそが成果を生むのです。
なぜなら個人事業主としての仕事って失敗は目に見えるけど正解はないのだから。（もしうまくいったとしてもそれ以上に成果の出る方法があるかもしれないのだから「正解」と思ってはいけない）
やってみなければ「結果」はわからない。
だとしたら、自分の頭の中で温めているだけでは時間ももったいないし、何よりいつまでも結果の出ないアイディアだけ溜めていては精神的にも不健康だしね。
考えもせずにえいやって何でもやってしまうことには賛成できないけれど、50~60点くらい取れそうだと思ったら行動あるのみ！
先を越されたらあなたは後発となり「パクられた！」と言いふらされるリスクもあるのだから、やってしまったもの勝ちなんだよ。
だから、今すぐやれ！
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ぜひここから先をお読みいただき、あなたのお悩みが1日でも早く解決することを願っております。
このページを最後までお読みいただくと、どうすればあなたの結婚相談所にご入会いただけるのか順序立てて理解できる仕組みになっています。それを応用することができれば、セミナー開催に限らずその他のイベントでも集客に繋げられるスキルを身につけることも夢ではありません。
勘の良い人やビジネスセンスのある人、誰にも頼らず試行錯誤をしながら行動できる人は最後までお読みいただくだけで、講座を購入されなくても「少人数制セミナー」を開催し毎月安定した新規会員の獲得できるスキルを身につけることもできますので、ここまでお読みいただけたのなら最後までお目通しいただくことをお勧めいたします。
◻︎なぜ少人数制セミナーなのか
私が少人数制セミナーを推す理由はデメリットが非常に少ない割にメリットが大きなこと、そして何より再現性が非常に高いことにあります。まずはメリットから見ていきましょう。
◼︎メリット
①ライバルがいない
WEBで「婚活 セミナー お住まいの地域」で検索してみてください。おそらく結婚相談所のブログや婚活のイベントに絡めた記事が出るくらいで、婚活に役立つセミナーを単体で行なっているところはほぼありません。セミナーを開催し続けると自ずと他社との差別化ができてしまうのです。だから私は同業他社にライバルはいないのです。
そして結婚相談所の収入だけで食べていけるようになるためには、積極的に選ばれる理由が必要なのです。その「選ばれる理由」こそが、少人数制セミナー開催なのです。
②リスクが少ない
かかる費用は会場を借りる費用と交通費だけ。
あとは自分の時間を費やすだけでセミナーは開催できてしまうのです。
万が一セミナー参加者がいなかったとしても会場費の数千円の出費だけで済むのです。この「少人数制セミナー開催による新規会員獲得」はセミナーを毎月継続して開催し続ける必要があります。だからこそ出費額を含めたリスクが少ないことは重要な項目です。
③セミナー参加者の入会率が高い
他の婚活イベントと違いその場でマッチングを行うわけではありません。そして多数の参加者を募るわけでもありません。
その場でマッチングをするイベントでは、その後の入会につなげる動線をつくるのは困難です。しかしセミナーであればセミナー参加特典として普段は有料で承っている婚活相談を参加特典にすることで、後日「あなたの話をもっと聞きたいです！」という姿勢のご相談者様とお会いすることができます。だからセミナーを行うことで入会面談へ自然と誘導できているのです。
それでもメリットばかりがあるわけではありません。
デメリットも少なからず存在していますので、次にセミナー開催によるデメリットと注意点について記述いたします。
◼︎デメリット
①セミナー1回当たりの新規会員獲得が少人数である
「少人数制セミナー」と謳っているので、セミナー参加者数は3名未満を目標に開催します。そのため入会見込み客数は毎回1名程度となり今すぐ５名を獲得したいというようなご要望には不向きです。
②入会まで時間がかかる場合がある
セミナーのテーマやあなたの設定したペルソナ像によって変動しますが、私のセミナーでは「婚活が上手くいかずメンタルが落ち込み気味の方」を対象としてとしているため、セミナーに興味を持ってから実際にご参加されるまで平均3か月から6か月ほど時間がかかっています。ということはセミナーを開催してから数ヶ月間はセミナー参加者が０人ということも考えられます。その場合は時間をかけて確実に入会につなげるという姿勢が求められます。
③必ずお金がかかる
会場を借りるためには必ず出費が伴います。わずか数千円とはいえ開催ごとにかかってしまう経費ですので、小リスクではありますがリスクがないわけではありません。
※なぜ少人数制で開催するのか
ここまで話を進めてきましたが、なぜ「少人数制」での開催なのかについてお話します。 私はセミナーに3名以上参加されてしまったらそのセミナーは失敗だと考えております。なぜなら、次項で詳しく説明しますが
セミナー出席→婚活無料相談へ誘導→入会を決める
という動線を設計しているからです。
そのため、セミナー終了間際とか終了後にセミナー参加特典である婚活無料相談にお越しいただく日程を決めることが一番の目的なのです。例えば3名の参加者がいらっしゃったら、セミナー終了後はみんなすぐ帰ってしまいます。参加者の誰か一人が帰ってしまったらみんなそれに合わせて帰ってしまう、そういう空気になるのです。
【無料相談に来てもらうこと】
これがセミナーを少人数で、そして対面で行う理由なのです。
